마케팅 어떻게 해야 될지 모르겠다면 마케팅 베스트 셀러부터! '마케팅 책/도서 리스트' 1부

사업뿐 아니라 개인 퍼스널 브랜딩을 위해서 마케팅은 꼭 필요합니다. 아무리 잘 만든 제품이여도 고객에게 알려지지 않으면 무용지물이니까요. 단순한 홍보를 넘어 고객들 마음에 닿을 수 있도록 현직 마케터가 추천하는 마케팅 책/도서 리스트를 공유합니다.

 

[마케팅 책/도서 리스트 1부 목차]

1. 초초보를 위한 마케팅 기초 도서 3권

2. 성공적인 마케팅 실행전략 도서 3권

3. 소비자 심리 파악하기 도서 3권

 

[마케팅 책/도서 리스트 2부 목차]

4. 시선집중! 카피를 쓰는 방법 도서 3권

5. 컨텐츠/SNS를 활용한 마케팅 도서 2권

6. 진정한 마케터의 마인드셋 도서 2권

 

 

1. 초초보를 위한 마케팅 기초 도서 3권

 

① 포지셔닝 (인류 불변의 마케팅 클래식) - 잭 트라우트, 앨 리스

‘포지셔닝에서 이미 승패가 결정된다’ / 기업부터 개인까지 모두에게 필요한 ‘필승’ 노하우

 

도서 '포지셔닝'은 광고·마케팅업계의 바이블로 통합니다. 광고 전문가 잭 트라우트와 마케팅 전문가 앨 리스가 함께 쓴 이 책은 잠재 고객의 마인드에 ‘포지션’을 확립한다는 획기적인 커뮤니케이션 전략을 선보이며 세계적인 반향을 불러 일으켰습니다.

 

② 마케팅 천재가 된 맥스 - 수잔 버글랜드, 하워드 스티븐스
'우리의 고객은 누구이며, 어떻게 그들에게 다가갈 것인가?'

일을 하는 사람이라면 늘 잊지 말아야 할 질문이 있습니다. 바로 “우리의 고객은 누구이며 어떻게 그들에게 다가갈 수 있을까?”입니다. 아무리 좋은 제품이라도 구매하는 고객이 없다면 시장에서 사라질 수밖에 없기 때문이죠. 하지만 제품이 처음 세상에 나오고 표준화 과정을 거치게 되면 시장에서는 상품에 대한 수요, 고객의 니즈도 변하기 마련입니다.

 

유통, 마케팅 채널이 다양화되면서 그 어느 때보다 급속한 시장 변화를 겪고 있는 이 시대에 우리는 어떻게 고객을 찾아 소통하고, 위험 요소와 도전에 효과적으로 대응해나갈 수 있을까요? '마케팅 천재가 된 맥스'는 바로 그 실마리를 담은 책입니다.

 

③ 핑크펭귄 - 빌 비숍

‘사업에 성공하려면 빅아이디어가 필요하다’

 

저자는 지난 25년간 비즈니스 코치와 연사, 작가, 그리고 비숍커뮤니케이션즈의 CEO로 일하면서 세일즈와 마케팅에 대해 많은 것을 배웠습니다. 잠재고객의 관심을 끌며 차별성을 조성하고 ‘새롭고, 더 나으며, 전혀 다른 그 무엇’말 입니다. 빅아이디어가 없으면 전략과 전술을 아무리 잘 실행해도 효과를 거두지 못할 가능성이 큽니다.

 

시중에 넘치는 제품이나 서비스와 유사한 아이디어 혹은 지루하거나 일반적인 아이디어를 가지고 경쟁을 벌여야 하기 때문이죠. 이 책 '핑크펭귄(Pink Penguin)'은 ‘새롭고, 더 나으며, 전혀 다른’ 빅아이디어의 창출과 패키징 및 셀링을 통해 진정한 차별화를 이룰 수 있는 방법을 가득 담았습니다.

 

 

2. 성공적인 마케팅 실행전략 도서 3권

 

① 마케팅이다 - 세스 고딘
사방에서 마케팅이 이뤄지고 있습니다. 기억 속 최초의 순간부터 지금 이 순간까지 우리는 마케팅에 둘러싸여 있습니다. 길가에 보이는 로고를 통해 글자를 배울 정도입니다. 그러나 고객은 그 어디에도 모여 있지 않습니다. 인터넷과 스마트폰 속에 숨은 사람들은 안개처럼 옅게 퍼져 있을 뿐입니다. 사람들의 머릿속에는 소음이 가득하죠.

이 책은 이러한 답답한 마케팅의 현실 속에서 무엇을 할 것인가에 대한 답입니다. 세스가 제안하는 마케팅의 선택지는 풍성합니다. 롱테일과 숏헤드, 다이렉트 마케팅과 브랜드 마케팅, B2B와 O2O 등을 넘나드는 전술부터 사람들의 심리 속 내재하는 위상과 비논리적 욕망을 자극하는 인지 전략, 캐즘을 뛰어넘는 도약 전략에 이르기까지 당신이 마케팅에 관해 고민해왔던 중요한 단서들이 담겨 있습니다.

② 나음보다 다름 - 홍성태, 조수용

이 책은 차별화의 원리부터 차별화의 유지방안에 이르기까지 순서대로 차근차근 이끌어가는 구성을 취합니다. 가격, 가성비, 기능, 품질, 명성이라는 5가지 경쟁력으로 실질적인 ‘다름’을 만드는 방법부터, 그 ‘다름’을 효과적으로 인식시키는 커뮤니케이션 방법, 일회성이 아닌 지속가능한 ‘다름’을 유지하는 방법까지 모두 담겨 있습니다. 현장의 실무자들에게 좀 더 현실적이고 실질적인 도움을 주는 데 주안점을 두고 사례와 과정을 자세히 소개합니다.

 

③ 관점을 디자인하라 - 박용후
같은 일을 겪고도 어떤 사람은 해결 방법을 찾아내고 어떤 사람은 문제조차 파악하지 못합니다. 어떤 사람은 하나의 장면에서도 순식간에 수많은 것들을 읽어내지만, 어떤 사람은 수많은 의미가 담긴 장면에서도 아무것도 읽어내지 못합니다. 사람들 사이에서 발견되는 이러한 능력의 차이는 바로 ‘어떤 관점에서 바라보았느냐?’에서 기인합니다.

저자는 관점을 어떻게 바꿔야 하는지, 그리고 그 방법은 무엇인지 묻는 사람들에게 당연함을 버리고 부정하는 방법에 대해 이야기합니다. 당연함의 틀에 갇히면 기업의 마케팅도, 포지셔닝도 심지어 개인의 발전마저도 물거품이 됩니다. 저자는 틀에 박힌 사고에서 벗어나 다양한 방법으로 당연함을 부정하는 것이야말로 관점의 변화의 시작이라고 이야기하면서 현재의 당연함을 부정하고 미래에 당연해질 것을 찾아가는 과정을 통해 생각을 키워가고, 다른 사람들과 차별화된 자신만의 생각을 만들어갈 수 있도록 이끌어줍니다.

 

 

3. 소비자 심리 파악하기 도서 3권

 

 

① 생각에 관한 생각 - 대니얼 카너먼
'애덤 스미스가 고전경제학의 아버지라면, 대니얼 카너먼은 현대경제학의 대부이다!'

 

이 책을 읽는 독자들은 소소한 곱셈 문제에서부터 그림 문제, 도형 문제, 그리고 어려운 살인 사건에 관련된 복잡한 문제와 대도시 택시 뺑소니 사건 등 수많은 퀴즈를 맞닥뜨리게 될 것입니다. 가능하면 하나씩 시간을 들여 풀어보고 생각해 보시길 추천드립니다. 재미있고 흥미로운 이 퀴즈들은 모두 위대한 사회과학 이론의 토대가 되는 연구의 시발점들 입니다.

 

② 넛지 - 리처드 탈러, 캐스 선스타인
책 제목이기도 하면서 ‘팔꿈치로 슬쩍 찌르다’라는 뜻을 지닌 ‘넛지(nudge)’는 강제적 규제나 명령 없이도, 큰 비용을 들이지 않고도 약간의 부드러운 개입만으로 바람직한 선택을 이끌어낼 수 있다는 ‘선택 설계’ 개념을 소개하며 전 세계를 열광시켰습니다.

 

개인은 물론 정부와 기업 또한 선택에 영향을 미치는 방식에 따라 선택의 결과가 완전히 달라질 수 있다는 점에서 넛지에 주목하기 시작했고, 미국 오바마 행정부와 영국 보수당 정권은 넛지를 정책 설계에 적극 반영하는 전담 행정기구를 편성했습니다. 이후 세계 각국에서 넛지를 정부 정책이나 기업 경영에 적용하는 것은 비용편익분석이나 사업계획서 작성처럼 일상적인 과정으로 자리 잡았습니다.

 

③ 마케팅 브레인 - 김지헌
‘고객 가치’를 중심으로 마케팅 관점의 사고 프레임을 제시하는 책.

 

브랜드 심리학자 김지헌 교수는 고객에게 더 나은 가치를 제공함으로써 장기적인 관계를 구축하는 것이 마케팅의 핵심이며 본질이라고 말합니다. 다시 말해 이 책은 시장환경의 변화에 초점을 두고 그때그때 상황에 맞는 마케팅 방법론에 대해 쓴 책이 아니라, 시공을 초월하여 변하지 않는 불변의 마케팅 법칙에 대해 쓴 책입니다.

 

‘그 제품은 왜, 그리고 어떻게 특별해지는가’가 늘 초미의 관심사인 기업과 마케터는 언제나 소비자의 트렌드를 민감하게 읽으려 합니다. 그러나 본질을 놓친 채 소비자의 요구에 응답하다 보면 급격한 변화의 바람에 흔들리게 마련이죠. ‘나는 지금 마케터인가’라는 의문을 품고 일하고 있는 현장 마케터와 기업의 리더를 비롯, 유권자의 표를 얻어야 하는 정치인 등 사람의 마음을 얻기 위해 노력하는 모든 이에게 ‘가장 먼저 읽으면 좋을 마케팅 책’으로 추천하는 이유가 있습니다.

 

 

 

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